“新羽绒服时代”真的来了吗？“3新”冲击之下，传统厂商该如何应对？
“新羽绒服时代”真的来了吗?“3新”冲击之下，传统厂商该如何应对?
羽绒服，作为服装行业的主打品类，已经在国内旺销了20年!
曾经，很多人赚的盆满钵满!
后来，也有人赔得倾家荡产!
如今，对于更多人来说，羽绒服就像鲜香味美的烤羊腿，曾经大快朵颐，现在虽然只剩下一根棒骨，却也终究舍不得丢掉……，
那么，
羽绒服到底还能不能做?
又该怎么做呢?
服装行业知名的独立自媒体《服装品牌观察》，继3.1日《2017，双面呢大衣该何去何从，六大神预测不得不看!》之后，服装行业观察者-老猫，对羽绒服品类又提“四大神问”，揭秘对行业的惊人发现和神秘走势——
一问羽绒服：
这些年，都经历了什么?
1、诞生
1936年，热爱冬季垂钓的美国人Eddie Bauer，发明了最早的羽绒服;
1952年，武汉冰川，制造了出口前苏联的首批外贸羽绒服;
1975年，上海羽绒服总厂推出了面向国内市场的第1件羽绒服;
1980年代初，羽绒服成为各大商场采购经理疯抢的紧俏高档货!
羽绒服，在计划经济时代是一件难求，在开放市场初期依然供不应求。
1975-1996年期间，可归为羽绒服的市场导入期。
2、热销
1997年起，羽绒服开始真正普及，第一轮羽绒服热逐步蔓延全国;
轻软保暖的功能性面包服曾盛极一时;
市场涌现了波司登、雪中飞、雅鹿、鸭鸭等全国知名品牌;而武汉冰川、河北大羽、德州天羽莱等老一批厂家，因跟不上市场变化，渐渐淡出大家的视野……
1997-2004年期间，可称之为羽绒服的快速成长期。
3、高峰
在21世纪的第1个10年里，羽绒服迎来第1个鼎盛时期!
在当时的各大百货商场里，羽绒服楼层的面积越来越大、地位也越来越高!
波司登、雪中飞、康博、冰洁、冰飞，五朵金花齐放!
雅鹿、鸭鸭、千仞岗、雁皇、雪伦、红豆、龙达飞等一大批品牌迅速壮大;
而艾莱依、金羽杰、爱尚雪、鸭宝宝等多个时尚羽绒服品牌，也成为一股快速崛起的新生力量。
传统羽绒服达到发展高峰，时尚羽绒服开始快速崛起;
2005-2011年期间，应该算是羽绒服的品类成熟期。
4、衰退
2012年前后，各大羽绒服厂商的日子，逐渐陷入困境!
销售业绩持续下滑……
销售渠道逐渐分流、减少……
从内部团队到外部客户一片悲观和迷茫……
之后的几年里，羽绒服厂商倒闭的倒闭、转行的转行……
羽绒服单品品牌，自此风光不再!
2012 -2016年期间，单品羽绒服几乎处于全面衰退期。
5、触底？
2016年，冷冬早来，羽绒服又掀起了一个新的小高潮;
但这个小高潮的后劲如何?市场爆发力从何而来?又会是怎样的走势?
在羽绒服品类的整个生命周期里，是昙花一现呢?还是真正的触底反弹?则要细致分析方有定论!
二问羽绒服：
你为什么“不行了”?
1、连续暖冬，引发羽绒服雪崩
羽绒服，是服装业里最靠天吃饭的品类!
行业有句话：做羽绒服，90天决定胜负!3个月要抢出一年的收成!
2011年前后连续3年的暖冬，导致大部分羽绒服厂商库存循环积压、不堪重负!
一大批抗风险能力差的厂家和客户，纷纷倒闭……
天气，是羽绒服品类衰退的诱因!
2、市场在变化、蛋糕在缩小
随着经济的发展，大家的生活条件越来越好——
家里有暖气、车里有暖气、办公室有暖气、商场饭店也到处都有暖气……
必须穿羽绒服的场合和时间越来越少，
羽绒服的功能性刚需在降低，市场蛋糕在缩小!
而且，80/90后已逐渐成为消费主力
消费者也从“同款相庆”到“担心撞衫”，市场需要更多、更时尚的个性化设计!
一大批在产品和经营方面安于现状的公司，纷纷被淘汰……
市场需求已改变，企业却还固步自封，是传统羽绒服衰退的根本!
3、分蛋糕的人在增加，渠道被分流
羽绒服鼎盛期的旺销，吸引了大批四季装品牌、线上品牌的全面杀入!
李宁、安踏、优衣库、森马、海澜之家、GXG、七匹狼、only、拉夏贝尔、巴拉巴拉……，
茵曼、裂帛、韩都衣舍，以及高梵(羽绒服线上销售第2名)……
前有四季装来势汹汹，后有线上电商虎视眈眈!
百货商场纷纷提档升级、压缩羽绒区域;
加盟客户不断减少店铺、断臂求生;
而工厂店、集合店、生活馆、跨界店、微店……纷纷涌现，单品单季的羽绒服实体店生存空间被分流、割裂、压缩……
羽绒服厂商可谓内忧外患、处境艰难!纷纷关、并、停、转、调……
外部竞争加剧、渠道坍塌和多元化变革，成为羽绒服行业衰退的重要外因!
4、常年粗放式管理，落后就要挨打
单品羽绒服企业，大都习惯于大军团作战和粗放式管理!
在经营灵活、爆发力强劲的线上电商面前……
在善于精细化运营和VIP深度服务的全品类四季装面前……
传统羽绒服全面下滑、死伤惨重;
时尚羽绒服也备受冲击、丢盔卸甲!
一大批不懂零售、不懂消费者的厂商，纷纷被清洗……
在零售的时代，缺少零售思维和精细化运营，是羽绒服行业衰退的关键内因!
总体来说，单品羽绒服企业，面对同类品牌的价格竞争、时尚品牌的产品竞争、四季品牌的营销竞争，无数小工厂的成本竞争……，以及消费需求的变化、销售渠道的演变、行业竞争的加剧、商业业态的迭代、整体库存的膨胀、连续三年的暖冬……，完全应对乏术、回天乏力!
可以说整体羽绒服行业的阶段性衰退，是一个必然!
三问羽绒服：
难道，真的就此“衰退”了吗?
1、到了寒冬，人们穿什么?
服装发展至今，冬天可外穿的依然还是皮草、棉服、呢大衣和羽绒服等有限的几个品类。
皮草
穿着场合和时间很受限，大部分人还只是偶尔穿一穿。
棉服
天气冷的时候，棉服的保暖性和轻薄性依然有所欠缺。
呢大衣
适合深秋初冬早春，适穿时间长，属于长销品。
但到了寒冬，呢大衣则还是显得“有风度、缺温度”。
羽绒服虽然已经成为一个“衰退”的品类!
但作为保暖性最佳的过冬必备大件，很多人不是不想穿，只是因为以前的羽绒服太“土”、太臃肿、“太像羽绒服”。
如果羽绒服做得既轻薄、又保暖、还时尚美观，又有谁愿意拒绝呢?
就像当初的秋羽绒，只是将穿着季节延伸了一点点，至今已经足足火爆了5年了!
就像杭派的时装化羽绒服，
在整个行业都大幅下滑的时候，埃文、唯一VE、熙兰雅等一批品牌反而出现了逆市增长!
就像如今的羽绒裤，北京巴伯瑞将传统羽绒裤做成了修身时装款，既保暖又美
